Votre carnet de commandes est rempli, mais votre trésorerie ne progresse pas autant que prévu ? Dans le bâtiment, un chantier peut sembler réussi tout en générant une marge insuffisante. Découvrez comment mesurer la rentabilité de vos chantiers et les indicateurs à suivre pour piloter votre entreprise plus sereinement.
Pourquoi un chantier peut être peu rentable malgré un devis accepté ?
C’est une situation fréquente chez les artisans et les PME du bâtiment.
Le devis est signé, le planning est rempli, les équipes sont sur le terrain… Pourtant, à la fin du chantier, la marge est bien inférieure à celle qui était prévue.
La cause n’est pas toujours un manque de chiffre d’affaires. Elle provient souvent d’un suivi insuffisant des coûts réels tout au long du chantier.
Quelques exemples :
- davantage d’heures de main-d’œuvre que prévu
- hausse du prix des matériaux
- achats complémentaires non anticipés
- remises commerciales accordées sans mesurer leur impact
- oublis de facturation
Quelques écarts suffisent à transformer un chantier rentable en chantier beaucoup moins intéressant.
Les 3 indicateurs à suivre:
1) La marge sur les matériaux
Comparer le coût réel des achats avec ce qui avait été prévu dans le devis.
Une augmentation des prix ou des achats supplémentaires peut rapidement réduire votre bénéfice.
2) La marge sur la main-d’œuvre
Les heures passées représentent souvent le principal poste de dépense.
Comparer les heures prévues et les heures réellement réalisées permet d’identifier rapidement les dérives.
3) La rentabilité globale
L’objectif est de connaître la marge finale de chaque chantier. Cette information permet de savoir quels types de travaux sont réellement les plus rentables pour votre entreprise.
Pourquoi suivre la rentabilité dès le devis ?
Le suivi ne commence pas une fois le chantier lancé.
Dès la préparation du devis, il est utile de connaître la marge prévisionnelle.
Cela permet notamment de : fixer un prix cohérent, anticiper les coûts, savoir jusqu’où il est possible de négocier avec un client sans compromettre la rentabilité.
Pendant le chantier : ne pilotez pas uniquement l’avancement
Beaucoup d’entreprises suivent l’avancement des travaux, mais beaucoup moins leur rentabilité.
Pourtant, un chantier peut respecter les délais tout en générant moins de marge que prévu. Suivre régulièrement les coûts engagés permet d’agir avant qu’il ne soit trop tard.
En fin de chantier : tirer des enseignements
Chaque chantier est une source d’information. Analyser la rentabilité finale permet de :
- améliorer les prochains devis
- identifier les prestations les plus rentables
- mieux estimer les temps de réalisation
- optimiser les achats
Comment SO-FA facilite le suivi de la rentabilité :
SO-FA permet de suivre simplement la rentabilité de vos chantiers tout au long de leur cycle de vie. Grâce au logiciel, vous pouvez notamment :
- analyser la marge sur les matériaux
- suivre la marge sur la main-d’œuvre
- comparer le prévisionnel et le réalisé
- consulter la rentabilité de chaque chantier
- obtenir une vision globale de votre activité sur une période donnée
L’objectif est simple : vous aider à prendre vos décisions à partir de données concrètes, plutôt que d’un ressenti.
Le chiffre d’affaires ne suffit pas à mesurer la performance d’une entreprise du bâtiment. Ce qui compte réellement, c’est la marge dégagée sur chaque chantier. En suivant régulièrement vos coûts et votre rentabilité, vous identifiez rapidement les écarts, améliorez vos devis futurs et prenez de meilleures décisions pour développer votre activité.
Découvrez comment SO-FA peut vous accompagner dans le suivi de votre rentabilité :